How does this Q&A work:
This company invites all interested, both current investors and potential investors to participate in this event, ask questions directly on this page before the event starts and upvote those questions you would like addressed.
The company will address as many questions as possible, and focus on those questions most wanted by investors.
Speakers at this event:
Penneo Q&A
Description
Den 31. maj havde vi besøg af CEO og CFO fra Penneo. Ledelsen præsenterer først Penneo, lidt dybere end normalt, hvorefter der bliver besvaret de spørgsmål investorerne herunder har stillet selskabet på forhånd. Selskabet besvarer først de spørgsmål flest viser interesse for, for at sikre at tilgodese flest mulige investorer. I tilfælde af mange spørgsmål, er det ikke sikkert selskabet kan nå at besvare dem alle. Alle besvarelser er efterfølgende tilsendt de investorer, der har stillet et spørgsmål, eller vist interesse ved at stemme på et.
Recording available after the event
12 Questions
May 10, 2022
Hvordan ser i konkurrencesituationen på det internationale europæiske marked? Hvem er de 3 største konkurrenter og hvordan adskiller i jer fra dem? Hvordan vil i, i fremtiden sikre jeres konkurrencedygtighed?
May 10, 2022
I fik i Q4 2021, 123 nye kunder. Jeg går ud fra dette er både store og små kunder. Hvordan ser kundefordelingen ud per industri? Og hvordan ser omsætningen ud per industri, segment eller lignende? Ser i dette vil ændre sig i fremtiden?
June 1, 2022
I lavede sidste år en stor aftale med Bankdata, var dette kun på Sign? Er der et potentiale for opsalg til KYC på denne aftale også, eller bruger de i dag andre løsninger til dette?
Er der i andre lande, lignende aktører som Bankdata, som i kan lave en større aftale med og lukke en samling af banker eller revisionshuse på én gang?
May 10, 2022
Hvordan ser markedspenetreringen ud på de forskellige nye lande i er på vej ind i? Er der nogen lande hvor i mærker i er ved at få godt fat, er der nogle lande hvor i har sværere ved at få fat end andre?
June 1, 2022
Hvis jeg ser på Docusign, Scrive og Adobe så er der ingen af dem der tilbyder en KYC løsning? Så hvem er jeres konkurrenter her og hvordan er konkurrencen i dette segment, større, mindre mere koncentreret, fragmenteret?
June 1, 2022
Ikke al jeres omsætning er fra abonnementer altså ARR, hvad genererer i ellers af omsætning ud over jeres ARR?
June 1, 2022
Hvis vi tænker på Penneo 5 år frem i tiden, hvad er det så for en virksomhed når vi ser på produkt og produktudvikling? Hvad er det i arbejder hen imod at skabe?
Hvis i kort skal beskrive det marked, det segment eller den niche i vil være globale markedsledere på, hvad er det så?
June 1, 2022
Kan I give en indsigt i hvor stor en del af jeres ARR som i dag er fra Sign og hvor stor en del er fra KYC? Hvor stor en del af jeres kundeportefølje, som ikke er KYC-bruger har potentiale til at blive det i fremtiden?
June 1, 2022
Hvorfor churner en kunde er til fordel for en konkurrent eller hvad er det? 3-4% er jo lavt og man kan nok aldrig have churn på 0%, men ved i hvorfor jeres kunder churner?
June 1, 2022
Jeres nøgletal er ret flotte, lavt churn, flot uplift og flot vækst i ARR. Kan i beskrive lidt hvad det er i gør for at opnå så flotte nøgletal, hvordan arbejder i med kundefastholdelse, nysalg, opsalg osv?
June 1, 2022
Når i går ind i et nyt land har i fokus på de store revisionshuse, derefter de mindre og derefter ekspansion til andre industrier. Kan i prøve at beskrive den proces, er der netværkseffekter i det?
June 1, 2022
Har i gavn af jeres aftale for eksempel med PwC i Danmark, når i går til Sverige og andre lande hvor PwC også er? Er det lettere at lukke PwC Sverige som kunde, når man har PwC Danmark?